当资本、互联网在一二线城市激烈抢滩的时候，三四线城市的机构运营还在快速发展，并不受太大影响；但是，落地的教学与招生，依然是各家机构比拼的重点。12月15日，招生实战专场的与会嘉宾新师道首席讲师张兴武老师，濮阳睿源学校总校长班凤伟老师、濮阳睿源学校英语教学总监王林蕊分享了“接触客户-挖掘需求-设计产品-促单-发现问题-攻单”销售法、赢顶层设计、教务管理分享。
招生：生源转化模式的“行销大法”
随着课外辅导市场的竞争更加激烈，巨头教育机构引发的价格战，课外辅导市场将重新大洗牌，转型已经成课外辅导机构必走之路！面对如此重大的教育政策改革，变者生，不变者死！无论如何变革，一家培训机构至少要有一名销售讲师来传达学校使命，来完成招生、续费等各个业绩增长点。因此，拥有大批优秀的课程顾问迫在眉睫。
新师道首席讲师张兴武老师有着18年教育培训业经验的“老兵”，更是当年阶梯英语的大将，给校长们带来关于生源转化模式的“行销大法”，而这恰恰是很多校长所忽略的，很多人进来，却未能留下来，原因就在于转化没做好！张兴武老师的“接触客户-挖掘需求-设计产品-促单-发现问题-攻单”销售法，环环相扣，让市场营销人员在红海市场中从容有序。找到客户需求，找到销售引爆点!客户需求如何分析，从哪里开发?客户需求分析开发有什么样的提问引导技巧?客户需求开发分析前销售人员需要哪些方面的5WZ准备?需求开发之后，销售人员如何运用美国全球知名的影响力6大说服术影响术在谈判中高效影响客户?促单成交的时机及有效方法，时机太早太迟都可能贻误时机，如何促单成交?面对成交后的客户，如何充分利用客户资源管理，让客户成为忠诚客户?
顶层设计：如何留住人
培训机构日常最主要的就是营销和教学。而来自三四线城市的代表校长—-濮阳睿源教育校长班凤伟的教学教务分享更让人耳目一新，十年来几近“0”的教师流失率，与之对应的，有接近“百分百”的续班率，规模及收益 始终保持区域第一。班凤伟老师带来《文化先行，赢在顶层设计》的主题演讲。企业的品牌发展离不开员工团队的努力。而对于尚处在发展中阶段的公司企业而言，如何留住公司顶层人员，成为很多管理者和人事专员关注的重点话题。顶层人员的离职，导致培训学校成为了其他大企业的“人才输出基地”，是现在很多小型培训机构面临的现状。
