一、什么是讲座式招生？ 讲座式招生，顾名思义就是通过讲座来完成培训学校的招生工作。 我本人从事教育行销行业16年，专业辅导培训学校3年，在和全国的培训学校的老师交流中，很多老师反应，“为什么我们也用了讲座，但是招生效果不理想。”在诊断过程中发现，他们仅仅是用了讲座，在讲座中招生的环节有问题，有的甚至只是一场学术报告而已。家长听完了专家的家庭教育讲座，对老师的观点非常满意，一说报名，一走而空。这就是典型的“叫好不叫座”。 讲座式招生不同于学术报告，讲座的设计一定是围绕着招生来环环相扣，最后达到招生的目的。常用在是线上引流、线下转化和售后服务。 二、为什么要学会讲座式招生？ 许多招生不好的机构，有两个核心需要解决，一是你的教学过硬吗？经得起检验吗？二是客户上门难，有校长曾经跟我说：“只要客户敢来我们学校，我成交率在90%以上。”听起来自信满满，反问一下就不说话了，就是因为没什么人上门，上门的就是奔着报名去的，如果能让客户上门翻十倍，招生效果会翻几倍？ 讲座式招生解决三个问题：一、上门难。二、解说难。三、成交难。当我这三个问题能够很好地解决的话，那么就不存在招生淡季了，讲座可以随时办，天天办，有了系统的家庭教育讲座，又能够和我们的学科相对应，才是真正的教育行销。用教育打开大门，用学科承载教育，有了这样的口碑，招生、续费、转介绍是顺理成章的事情。 三、如何完成线下讲座式招生？ 1、定主题。 主题是邀约上门的灵魂，客户之所以不来，大多是主题没什么价值，或者说主题不是客户的刚需，我们的邀约有很多实际上是在玩概率，靠“撞”的方式来邀约，如：“XXX英语公开课”，这样的主题直接筛掉了90%的客户，撞到一个对英语有需求的，才会和你进一步沟通。主题设计尽量是刚需，是人人都应该来听的讲座，如：“如何建立其乐融融的亲子关系？”，“5个方案帮您做到因材施教？”，“为什么说英语（数学、舞蹈、美术......）对孩子未来竞争力的影响巨大？”，配上话术“我们特别邀请到了教育专家XXX，一次性解决亲子教育的难题。”
