有人的地方,就会有教育。教育培训行业被称为“”朝阳行业“”,一直以来备受投资者的青睐。教培行业的创业潮,从未断过,一波波地人投资,一波波地人离去,受制于行业竞争的压力,和外部经济形势的影响,教育培训行业机构的竞争已经进入了白热化时代,在培训行业,创业的难度也越来越大,那么如何运营好新开办培训机构呢?万里行河南站的调查小组在经过近11站的研究,和对所有机构初创阶段性分析得出,新创办的机构必须有五大措施保证。 第一个措施:以点带面式的营销 新创办的机构要想把品牌主打出去,必须有自身的特色。洛阳睿乐的谢晓普校长以公办学校老师的身份,借助于老师和平时家长的信任来推广新开办的培训学校,从而节省了推广费用。营销中的点是指机构本身的优势,利用这种优势把品牌传播到最大,这种优势也可以当做品牌传播,无形中能够影响到客群。 第二个措施:饥饿营销法的定位 驻马店睿源从创立以来就采用考试招生的手段,凡通过机构内设置的考试后,才可以参加培训,不能通过的话,就不能参加培训。此举定位为驻马店睿源在中高端市场的定位,也逐步奠定了品牌在消费者心目中的地位,造就了睿源在驻马店连续三年翻番的发展。这种考试入学的方式,一方面能够刷掉部分差生,明晰定位;另一方面能够短时间内增加知名度和口碑。 第三个措施:机构初期以兼职老师为主 因为机构本身的弱小,在招生中如果得不到长足发展,本着对人力成本的节省,可以暂时招一些高质量的兼职老师。淅川睿源的曹校长就采取了这种措施,对于兼职教师采取高薪笼络的方式,大量 的储备,应对招生旺季师资不足的问题。 第四个措施:讲座式的渗透 这种方式已经被很多机构运用,但是关键是在于讲师是否有激情,是否有感染力,让更多的家长认同机构。南阳格瑞特的曾校长演讲富有激情,条例性感染性比较强,因此他采用讲座式的形式,发挥自己的优势,在这样的情况下转化率达到90%以上,所以不同的学校都可以尝试讲座形式的软着陆。 第五个措施:地推广告的平铺